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2004-09-20 22:44 来源:中国医药澳门葡京官方网站 我要评论 (0) 点击:

核心提示:一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方,再加上医生之间也会有矛盾,就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国,不可能一个科室全去,肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的,可以利用人与人之间善嫉的

一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方,再加上医生之间也会有矛盾,就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国,不可能一个科室全去,肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的,可以利用人与人之间善嫉的心理,但一定要做的到位,抓住了一个客户,可能会帮你建起一个网络聪明的人一定做的 在你去医院见大夫的时侯,你真正和他们能说话的时间可能只有几分钟,当大夫忙的时候,大部分的时间都是和同行在闲谈,这个时候就是你扑捉信息的最好时机。建议:和别人聊天的时候,要学会倾听,不要去打听什么,因为他们不会告诉你的。要很真诚的聊天,人都是很虚荣的,适当的赞美但不要太虚,让他感觉良好。这个时候就是他向你炫耀的时候,可能会说出一些秘密,而你就达到了目的。告戒:不要小瞧你身边的每一个人,他们都是你的宝藏
不管你是和谁聊天,切记是“聊天”而非交流,都要很真诚的把他(她)当作是你最好的朋友。一定是聊天,闲谈,不要有意识的去打听一些消息,他(她)自己会告诉你的。对于事情的真实性,你可以这样理解:一个人说是造谣,一群人再说就是事实。言下之意就是多找一些人聊天
我认为最重要的一点是在和医生聊天的时候,我们作代表的要学会"探询"技巧.我们尽量多问开放式的问题给他很多思维和想象的空间.然后学会听后的分析和总结.这样,我们就可以做一个相对聪明的人了. 做我们这一行的的确不容易,它不象别的行业,我们面对的是一批特殊的人群,他们有知识、有“教养”有“素质”,而且都很聪明,我们在和他们接触时既要顾及他的面子,还要把该给的东西给他,所以这个行业的能人就特别多,要做到八面玲珑的确不是说说就可以做的到,但是只要用心就能做到

 

 

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