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2005-01-26 11:28 来源:中国医药澳门葡京官方网站 我要评论 (0) 点击:

核心提示:1.群殴法(对抗生素)本部门五个代表同时做一家医院,分科,互相覆盖,全面撒网重点培养,直到大部分科室有一到两组枪手才收工.(花了一个月)2.单挑法(对专科药)常用的手段,但目标要选定三个人,分清主次先后,观察一个攻击一个接触一个(耗时三月)3.车轮法(对学术型科

1.群殴法(对抗生素)
本部门五个代表同时做一家医院,分科,互相覆盖,全面撒网重点培养,直到大部分科室有一到两组枪手才收工.(花了一个月)
2.单挑法(对专科药)
常用的手段,但目标要选定三个人,分清主次先后,观察一个攻击一个接触一个(耗时三月)
3.车轮法(对学术型科室)
分三组人先后动手,一组临床,一组打总公司旗号开科室会,一组装病人拉处方加深印象(两周搞定)
4.疲劳法(对重点枪手级人物)
常用手段,弹药必须充足,先摸清行动规律,在各个地点进行围堵,一天见N次才好,时不时甩几棵小炸弹(三周可以了)
5.御驾亲征法(对院长主任)
说动上级或上上级亲自下市场,他们有的是闲钱,出手又不敢太小气,又好面子,所以杀伤力很强的噢(每季度来他一次够了)
6.神龙搅尾法(对对手的枪手)
遇事先把水搅浑,或着叫放毒也行,要求有相当高的学术水平和产品知识水平,绝对是产品专家才可以用这招,把自己的和对手的产品以及同类的甚至国际在研的产品揉在一起,避重就轻的系统分析给他,他昏了之后告诉他用你的(基本上一招制敌)
7.大雪分飞法(对所有非目标科室的人)
多准备些资料,满院子发吧,非目标科室的人对产品肯定了解少,但撞上合适的也能开一堆方子,关键是没人和你挣(看你功夫下到了没有)
8.昏天黑地法(对以上招数用尽还不灵的同仁)
回家蒙头大睡一觉,养足精神上网请教高手吧!

Tags:一些 心得 代表 医药 科室 产品

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