首页 > 医药职场 > 职场生涯

澳门葡京官方网站

2007-11-23 19:55 来源:中国医药澳门葡京官方网站 我要评论 (0) 点击:

核心提示:不要做这几种失败的医药代表! 一. 爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度,在时间上舍得投入,但对工作环境与工作对象的习性不了解,对相关信息的敏感度差,为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访,为了找到目标医生而疲于到处奔走,但收

不要做这几种失败的医药代表


        一. 爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度,在时间上舍得投入,但对工作环境与工作对象的习性不了解,对相关信息的敏感度差,为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访,为了找到目标医生而疲于到处奔走,但收效甚微。我曾经协访过的一名代表,一上午四小时拜访了三家医院,近两小时花在路上,总共见了4个目标医生,这样的工作时间与拜访线路安排,效率低下是必然的。

        二. Say hello的代表。该类代表工作的计划性与目的性较差,事先未制定详细的拜访计划,对4w浑然不知,何时何地见何人为何目的皆不明晰,只是为了见医生而见医生;对客户的拜访蜻蜓点水,每次都是例行的寒暄,至多加一两句“多多支持”,混得个与医生脸熟,但医生仅对公司、产品、代表有模糊印象,关系处于不近不远的尴尬境地,其后果是处方量始终徘徊于低水平而得不到提升。


        三. 救火队员式的代表。该类代表在客户群中人际关系一般较好,容易赢得良好的口碑,对客户的要求一般有求必应,整天忙于奔忙于个医院间帮助医生解决各种问题。在救火过程中,忽略正面、主动的沟通,只是单纯地依*行动赢得不确定的销量,其结果是队自己的辖区医院产出无确定的把握,无形中客户提升了要求与胃口,令自己的销售上量工作举步维艰。

        四、街道大妈式的代表。
以女性居多,贪图眼前小利,搬弄是非,挑拨客户之间的关系,
拿着鸡毛当令箭,咋呼咋呼的上窜下跳,
她/他往往也会恶意攻击竞争对手。
才开始客户还当她/他是回事,时间长了就令客户生厌,敬而远之。

        五 诉苦型的代表
在实习的时间我是一个典型的诉苦型,我以自己的待遇,压力,弱势,常常向医生诉苦,是有点效果,医生同情你,会开点你的药,但是时间就了医生就烦了。

        六,不想着怎么和“代表”告别的代表。
呵呵~~~别误会,“告别”可不是做一天和尚撞一天钟的得过且啊,在其位,咱就得谋其政啊。而是想着咱这辈子总不能老在代表的阶层窝着吧,那可太郁闷了,怎么也得给自己制定个“飞龙舞凤”的计划,用上三年五年,要自己站在什么位置。这样,既可望梅止渴,又不至于代表路上走得浑浑沌沌。呵!

        七:无计划观的代表,今天不知道明天干啥

        八:没理解能力的代表,客户说完上句,他不知道接下句

        九:没悟性的代表,永远是个跑腿的

        十:没区域全局观的代表,对时间和资源无法合理分配

Tags:代表 医药 失败 不要 医生 客户

已有0人参与

澳门葡京官方网站会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
  • 浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!
    浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!

    浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知(2017年第二批)》,浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中,部分产品因价格等原因被投诉。...

  • 医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企
    医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企

    上周,修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示,他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权,价值25万元。...

  • 这些药企,人事大变动
    这些药企,人事大变动

    进入七月,药企人事变动愈发频繁!...

  • 2017国内制药企业百强排行榜
    2017国内制药企业百强排行榜

    本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2016年1月1日~12月31日。...

  • 剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?
    剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?

    长期以来,由于儿童专用药不足,很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待,按照“小儿酌减”的原则服用成人药,这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示,因用药不当,我国每年约有3万名儿童耳聋。...

  •  20个药遭所有门诊禁用!
    20个药遭所有门诊禁用!

    日前,山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》,并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录(2017年版)》(见附件1),将严格管理抗菌药物临床应用,对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定,抗菌药物的使用将面临严峻挑战!...

  • 135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企
    135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企

    总局警告:临床试验数据有问题的,主动撤回没事,查到严惩!106家企业吓一跳,主动撤回了135个。...

  • 耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院
    耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院

    据西安市中医医院消息,该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家,实行“两票制”配送的药品品种占到98%,医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家,均可实施“两票制”。...

  • 医药代表群体销售:如何拿下科室
    医药代表群体销售:如何拿下科室

    医药行业市场竞争越演越烈,对于做好医药招商的同仁们,少不了要做一些产品会议,尤其是对于医药代表而言,拿下科室,更应该举办科室会。...

  • 九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!
    九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!

    哄抬短缺药和原料药价格的药企,将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...

  • 卫计委发文,45万中医彻底解放!
    卫计委发文,45万中医彻底解放!

    大放开,只需备案就可以开中医诊所!并且,不受规划限制。...

  • 一家三甲医院,274名医生被处罚!
    一家三甲医院,274名医生被处罚!

    三甲医院严控违规用药!对医生实施“驾照式”管理:每人12分,扣完暂停处方权,停岗,回炉学习!...

中国医药澳门葡京官方网站是中国最大的在线医药组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药澳门葡京官方网站 All Rights Reserved