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2011-05-10 09:51 来源:中国医药澳门葡京官方网站 我要评论 (0) 点击:

核心提示:在医药行业,代表医药公司负责和医院保持日常联系的工作人员被称为医药代表。他们为了能将自家的药打开一家医院的市场,并保持一定的销售份额,会采取各种各样的办法联络医生的感情。

据国内某杂志报道过一位医药代表的真实工作和生活。文中描述的主人公几乎每周都要安排三场以上的学术会议。

医药行业,代表医药公司负责和医院保持日常联系的工作人员被称为医药代表。他们为了能将自家的药打开一家医院的市场,并保持一定的销售份额,会采取各种各样的办法联络医生的感情。其中组织举办各类医学专业会议是曾经最流行的方法,而随着网络应用的普及,用现代化的交流方式保持与合作医生的关系和“热度”,已被越来越多的医药代表所采用。

“开会的目的实际上很简单,可组织起来是非常累人的。一年下来,在全国各地投入的人力、物力、财力都相当巨大。”某大型外资医药公司的一位医药代表认为:“所以,今年开始我们公司要求采用新的方法和医院保持关系。”

这位代表提及的新方法就是发短信。内容除了日常的问候外,用短信送礼成了最时尚最新潮的公关手段。

自从采用这一新颖的感情联络方式后,医药代表的工作量大幅下降,各项费用成本明显减少。有数据表明,在全部采用短信送礼后,仅在一个省份,一家医药公司的成本每月便可减少数十万元。而节省的时间、人力等软成本亦相当可观。 

除为医药公司和医药代表带去明显效益之外,医生对短信送礼的方式也相当认可。在医生眼里,医药公司组织的一些行业学术会议,内容乏善可陈,还占用了不少工作时间,进而会影响正常的工作,所以完全没有必要举行。

在工作节奏不断加快的现代社会,转换思路,采用新办法突破旧有工作方式的种种弊端,已成为越来越多与时俱进的医药行业从业者实现事半功倍的工作目标的新选择。

 

Tags:医药行业 医药代表 销售

责任编辑:芸儿

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