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2011-09-02 09:33 来源:中国医药澳门葡京官方网站 作者:黄伟文我要评论 (0) 点击:

核心提示:吴金胜的左邻右舍前几年陆陆续续有好几个在医药界发展得不错,有些挖到第一桶金后还成立了自己的医药公司或者自己买了药厂。吴金胜很是羡慕,他认为通过自己的努力,也应该可以在这个行业有比较好的发展。

吴金胜的左邻右舍前几年陆陆续续有好几个在医药界发展得不错,有些挖到第一桶金后还成立了自己的医药公司或者自己买了药厂。吴金胜很是羡慕,他认为通过自己的努力,也应该可以在这个行业有比较好的发展。

某一天,吴金胜在《钱江晚报》上看到了一家医药企业招聘驻云南办事处的医药代表,有些心动了。

吴金胜性格外向,而且为人热心,在左邻右舍和单位上同事间的口碑都不错。看到该公司对医药代表的要求和医药代表的岗位职责,感觉这些要求自己的条件都符合,这些事情自己都能够做,而且加上是派到他心驰神往的美丽的彩云之南去,他愈发得有点心动。他找到父母说准备去从事医药销售,父母都摇头反对,想不通,但是拗不过他,同意他去试一试,不过前提是事业编制的工作不能辞掉,留个退路,吴金胜也没有表示反对。

于是吴金胜成了这个公司的第一期医药代表。经过一个星期的培训后,底薪只有800元的吴金胜信心满满地带着简简单单的行李和100本《产品手册》分在曲靖市场做医药代表,虽然整个曲靖也就他一个人。吴金胜公司销售的是一个辅助治疗肿瘤的中药OTC药品,零食价格定得较高,且不止一个企业生产;产品既不在医保目录内,也不是基本药物,公司更没有人负责招投标,不过唯一让他比较开心的是据说这个产品效果不错。因此这个产品自然也没有进入曲靖的医院。

没有医药销售经验的吴金胜碰到了大难题。因为产品自身的原因,要把这个产品开发进医院,那真可谓:蜀道难,难于上青天!

经过苦思冥想,吴金胜决定把这个产品先开发进旁边的一个大药房。通过吴金胜的努力,该大药房给了吴金胜这个产品一个较好的陈列位,看着产品进了澳门葡京网上娱乐官网,吴金胜感觉自己的努力没有白费。但是怎么样把产品卖出去,却让吴金胜辗转反侧。

看到这个大药房的招牌已经比较陈旧,他建议老板把这个招牌换掉,老板认为有道理,可以考虑,毕竟这也是澳门葡京网上娱乐官网的脸面;同时,他快马加鞭向公司申请了这个招牌制作的费用,公司倒也是很支持,马上把这笔费用拨下来了。还不到半个月,澳门葡京网上娱乐官网的新招牌就挂上去了,很是醒目,当然招牌上少不了吴金胜这个产品的包装盒和功效介绍。开始有肿瘤患者关注这个产品了,有时候一个星期也就只能卖1-2盒,但是那些宣传手册每天都有人来柜台上拿。100本很快发完了。

吴金胜快马加鞭向公司申请了1000本《产品手册》,同时加快开发医院旁边的澳门葡京网上娱乐官网,更是和当地一家肿瘤药品专卖店建立了较好的关系,这个在当地名气不小的澳门葡京网上娱乐官网给了他一个堆头,有什么活动都会邀请吴金胜参加。

产品动销后,吴金胜除了做好终端拜访、终端陈列,做好价格维护外,还请公司派市场部经理为这些澳门葡京网上娱乐官网的店长店员做培训,深受澳门葡京网上娱乐官网老板和店长店员的好评。产品的销售量越来越大。

吴金胜的经验和做法后面在该公司整个云南省市场,许多同行也对吴金胜交口称赞,都说他才是真正的医药代表,他的所作所为给当地医药市场带来了一股清新的空气!

吴金胜现在已经是浙江泰康药业集团中心的区域负责人之一了,分管的区域已经越来越大,在职场发展迅速。

Tags:医药公司 医药企业 招聘 医药代表

责任编辑:露儿

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