首页 > 医药管理 > 药企经营

澳门葡京官方网站

2017-06-05 16:50 来源:中国医药澳门葡京官方网站 作者:王运启 点击:

我国中小药企普遍规模偏小、资金实力有限,此情况其急需增强自身实力、扩大生产经营规模、提高核心竞争力的需求相矛盾。目前,医药企业的生存状态是:三分之一生生不息,三分之一无声无息(在做调整),还有三分之一奄奄一息(连生存都出现困难)。后面的三分之一绝大部分就是中小医药企业。国内知名药企由于居高不下的运营成本、只降不升的药品价格、各地五花八门的招标政策中小型药企疲于应付,对于一无规模效应、二无成本优势的中小型药企无疑是雪上加霜。

随着市场集中度的不断提高,中小企业未来走向产生了许多变数,在市场集中度日益增加的现实面前,中小型药企正在努力思考今后的生存问题。就连国内外的大企业也在试图及早跳出“运营局限”,努力从中寻找适合自己的并购机会,本土制药企业延伸日化领域蔚然成风,先后有同仁堂、仁和药业、云南白药、滇虹药业、片仔癀、三精、修正药业等知名药企纷纷步入其列。而这,对于中小药型医药企业更需要审时度势,摆脱束缚与困境,及早跳出“运营红海局限”。

配置资源 构建核力

对于中小药企而言,想要尽早跳出运营局限,关键在于建立新的资源配置理念,以专业团队、技术创新,模式创新、管理创新,创新、研发创新等等为要素的核心竞争力的构建至关重要。你有什么资源,拥有什么能力,这是战略选择的根本。在实际的土壤上做的规划要远比空中楼阁可靠。同时,还要分析和规划未来可获得的资源和能力,现在和未来的结合就形成了战略的坚实基础,这时就要聚集资源,构建核心竞争力,形成具备现实意义的企业愿景。建立一个全新的、专业的销售技能和管理方式的队伍,需要全新的管理方式。

从这种意义上讲,资源配置两种有效方式为:一种是依照目前的销量配置现在的资源,即当期销量和当期资源匹配,优点是风险小,缺点是往往起步很困难。另一种资源配置方式则是根据未来预期销量进行投入,普药企业配置资源的方式一般是第一种,而新特药的运作需要第二种资源配置方式。否则,资源配置不足,根本就做不起来,或者本来能够做得更大,却迅速走向衰退。

并且,中小药企的核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力,是特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力的构建离不开创新。比如扬子江药业就是通过创新获得了长足发展,后期又开始构建研发创新能力,现在的扬子江药业研发能力很强。所以,核心竞争力是有层次性的,现在拥有什么,明年拥有什么,三年五年十年拥有什么都需要勾勒出来。

打造特色 瞄准新宠

在国内医药市场中,“模仿品”大量的诞生,然而想要在定价和市场份额的竞争中占据优势,医药生产企业必须有自己的特色、特效产品,这也是中小药企的未来生命力。想要做到这一点,医药生产企业首先要做的,就是加大科研的投入,不再一味“复制”市场上已有的产品。在当下医药产品大都类同时,药企自己更需要建立一些能够被消费者认可的品牌。任何拥有特色的中小医药企业都可能产生特色能力,这样的药企无论是单独生存或者与别的企业联合都是抢手的。目前拥有特色产品的中小药企正成为各路资本追逐的“新宠”。

国内有大量的资本在私下物色类似的企业,以中小药企为纽带的资本运作将是今后医药市场的一个新趋势。最具代表性的就是江苏先声药业以2亿元的天价打败众多对手收购了烟台一家名为麦得津的小企业80%的股份,目标很明确,就是为了一个名为“恩度”的全球首例“血管内皮抑制素”抗癌新药。肿瘤用药被认为是未来最具潜力的产品线,一旦这些产品交给那些市场网络完善的大企业运作,都具有很大的潜力。

药企业不管是在哪一个领域搞产品研发,只要能发掘消费者的需求点、找准定位,找出来一些自己具备的某种特色资源,别人都没有的,进行创新产品的研发,然后再从品牌的保护、宣传、树立上一步一步坚持不懈地做下去,向前走。因此,打造出药企的特色,让其成为最能够吸引眼球的“新宠”一定要具备以下部分因素:独家产权的好产品,特别是独家生产的中药品种;丰富的与市场适配度高的普药产品;企业家潜质的老板或团队;健全的或有特色的终端或渠道网络独特的赢利模式;良好的地理位置等。

布局升级 规划得当

中小型药企产品品种众多,同质化严重。有的药企是一品独大,1-2个产品占据了整个销售的80%以上,其它几十个甚至是上百个文号的产品只占据了不到20%的销售。单品独大,风险高。一个政策、一个质量事故、一个负面新闻都足以让一个产品没落,也足以让一个药企倾覆;还有的企业养了一群小萝卜头的产品,所有的产品销售业绩平平、无一个突出产品,有十几至二十几个产品销售额徘徊在百万元级别。企业没有支柱产品,摊销成本高、无响当当的产品品牌,也就难形成独树一职的企业品牌。长期挣扎在返利、促销的价格肉博之中,总是有点英雄迟暮、壮士扼腕的无奈。

而此时,药企业需要进行战略布局“升级”,产品规划“得当”。产品的战略布局既要顺应的大环境,又要发挥产品独特的张力。一类是具备值得倾力打造、具备有良好的价值,并有较长的生命周期的产品。如:独家或竞争厂家少的热门品类,肿瘤、心脑血管、胃肠消化、内分泌、呼吸用药等。另一类则是能够满足短期的利益需求,但没有核心的产品价值和长久的生命力。如:大量的流通普药品种。在充分考量产品的产品力、力、市场成熟度、未来中国疾病发展趋势、市场潜力、竞争集中度、未来医药政策研究等等。结合医药企业本身的科研实力、技术优势、资源、模式、销售团队等因素与之相匹配,发挥主推系列产品的集群优势,对产品线进行战略定位。制定各个阶段中对于主打产品需要补足的各种条件、资源和各个阶段目标的制定,打造产品。

渠道优选 实效组合

中小药企一定要清楚自己长久以来在运营过程中形成的优势在哪里,是产品特色,拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢,还是渠道操作特色,在临床、专科、炒作或者OTC澳门葡京网上娱乐官网等某一方面有自己拿得出手的渠道规模或把握。在市场的渠道,排除我们常规了解的临床、炒作和澳门葡京网上娱乐官网外,目前在日益细分市场的情况下医药企业需要优选一些新渠道,也是我们可以很好挖掘和利用的。

由于大多数招商企业都是代理生产厂家的产品,本身没有产品可供深度挖掘和打造,所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出来。这种特色渠道可以在临床,可以在专科,也可以在炒作市场或者OTC澳门葡京网上娱乐官网。关键是要将自己在某一方面的优势最大化地展现,倾斜重点资源实现突破。1、通过GSP认证的单体澳门葡京网上娱乐官网,如果操作得体,通过群体效应产生的销量将会相当可观。2、近两年在全国各地发展十分迅速的专科医院,用药量比较大,可以作为渠道发展的重要战场。3、分布在一些经济发达的城市特色门诊,它们是当地医疗体系中重要的一环,用药量也十分可观,这些都将会是中小药企根据自身优势与特点优选的渠道。

此外,有了特色产品、优势渠道,更需要实际的和策略组合。对于医药产品信息传递和药企形象传递来讲,宣传永远是招商企业不可回避的一个方面。要提升宣传效果,除了深度挖掘常用媒体的效用外,还必须发现其他有用的宣传模式或载体。同时,药企的活动也要组织策划得别具一格。不论哪一种活动,都需要方案策划,页面设计,组织实施;都需要专业的运营人员来操作。所谓“专业”,不是指他点子多,点子鬼,而是指他非常了解自己的产品,非常了解自己的用户,能结合产品特点和用户特点去策划组织活动,能控制好活动的氛围和节奏,最终为产品带来计划内的促进效果。从而,也会为药企及早跳出“运营局限”而锦上添花。

Tags:红海 医药企业 运营

责任编辑:露儿

图片新闻
  • 浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!
    浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!

    浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知(2017年第二批)》,浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中,部分产品因价格等原因被投诉。...

  • 医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企
    医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企

    上周,修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示,他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权,价值25万元。...

  • 这些药企,人事大变动
    这些药企,人事大变动

    进入七月,药企人事变动愈发频繁!...

  • 2017国内制药企业百强排行榜
    2017国内制药企业百强排行榜

    本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2016年1月1日~12月31日。...

  • 剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?
    剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?

    长期以来,由于儿童专用药不足,很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待,按照“小儿酌减”的原则服用成人药,这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示,因用药不当,我国每年约有3万名儿童耳聋。...

  •  20个药遭所有门诊禁用!
    20个药遭所有门诊禁用!

    日前,山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》,并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录(2017年版)》(见附件1),将严格管理抗菌药物临床应用,对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定,抗菌药物的使用将面临严峻挑战!...

  • 135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企
    135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企

    总局警告:临床试验数据有问题的,主动撤回没事,查到严惩!106家企业吓一跳,主动撤回了135个。...

  • 耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院
    耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院

    据西安市中医医院消息,该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家,实行“两票制”配送的药品品种占到98%,医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家,均可实施“两票制”。...

  • 医药代表群体销售:如何拿下科室
    医药代表群体销售:如何拿下科室

    医药行业市场竞争越演越烈,对于做好医药招商的同仁们,少不了要做一些产品会议,尤其是对于医药代表而言,拿下科室,更应该举办科室会。...

  • 九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!
    九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!

    哄抬短缺药和原料药价格的药企,将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...

  • 卫计委发文,45万中医彻底解放!
    卫计委发文,45万中医彻底解放!

    大放开,只需备案就可以开中医诊所!并且,不受规划限制。...

  • 一家三甲医院,274名医生被处罚!
    一家三甲医院,274名医生被处罚!

    三甲医院严控违规用药!对医生实施“驾照式”管理:每人12分,扣完暂停处方权,停岗,回炉学习!...

中国医药澳门葡京官方网站是中国最大的在线医药组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药澳门葡京官方网站 All Rights Reserved